FE112 Manajemen Pemasaran – Week 7 – Segmentasi, Targeting, & Positioning (STP)

WELCOME CERMI WEEK 7

Alhamdulillah, Today. Senin, 21 April 2025 terdapat perkuliahan melalui Luring dan Daring yaitu, FE112 – Manajemen Pemasaran & Mobile-Programming dari pukul 08.50 s/d selesai. dihadiri dengan total 66 Mahasiswa, diantaranya 44 Mahasiswa hadir langsung, dan 22 mahasiswa zoom 🙏🏻🙏🏻

1. Sharing materi perkuliahan week 7
2. Diskusi Enroll Class iDu
3. ⁠Diskusi Bersama & Tanya Jawab
4. Tebar SC kepada mahasiswa aktif bertanya dan sharing🚀

Pada pertemuan hari ini dengan berjalan sangat lancar 🤗🚀

Summary: Segmentasi, Targeting & Positioning (STP)

Mata kuliah Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) membahas strategi inti dalam pemasaran modern yang bertujuan untuk memahami pasar, memilih segmen yang tepat, serta membentuk citra produk atau merek di benak konsumen. STP merupakan kerangka kerja penting dalam merancang strategi pemasaran yang efektif dan efisien.

1. Segmentasi Pasar (Segmentation)

Segmentasi adalah proses membagi pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen berdasarkan karakteristik tertentu.

Jenis Segmentasi:

• Geografis: Lokasi, negara, kota, iklim.

• Demografis: Usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan.

• Psikografis: Gaya hidup, kepribadian, nilai-nilai.

• Perilaku: Kebiasaan membeli, loyalitas, manfaat yang dicari.

Tujuan Segmentasi:

• Memahami perbedaan kebutuhan konsumen.

• Menyesuaikan produk/layanan secara lebih spesifik.

2. Targeting (Penentuan Target Pasar)

Targeting adalah proses mengevaluasi dan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dilayani.

Strategi Targeting:

• Undifferentiated Marketing: Satu strategi untuk seluruh pasar.

• Differentiated Marketing: Strategi berbeda untuk setiap segmen.

• Concentrated/Niche Marketing: Fokus pada satu segmen saja.

• Micromarketing: Personalisasi ekstrem (misalnya, lokal atau individual).

Pertimbangan Targeting:

• Ukuran dan pertumbuhan segmen.

• Daya tarik struktural.

• Tujuan dan sumber daya perusahaan.

3. Positioning (Penentuan Posisi)

Positioning adalah upaya menciptakan persepsi atau citra produk dalam benak konsumen dibandingkan dengan pesaing.

Langkah-langkah Positioning:

1. Mengidentifikasi keunggulan kompetitif.

2. Memilih keunggulan yang relevan dan membedakan.

3. Merancang positioning statement yang kuat.

Contoh Positioning Statement:

“Untuk para profesional muda yang aktif, [Produk X] adalah minuman energi alami yang memberikan tenaga lebih lama tanpa efek samping.”

4. Penerapan STP dalam Strategi Pemasaran

Dengan STP, perusahaan dapat:

• Merancang pesan pemasaran yang relevan.

• Menyesuaikan produk dengan kebutuhan spesifik.

• Mengelola saluran distribusi dan promosi secara efektif.

✨FE112✨

Link SKuP

s.id/SKuP_FE112MP

Link Zoom
bit.ly/ZOOM_BISDI_CLASS_2025_SENIN_PERTEMUAN_7

Link Materi Perkuliahan
bit.ly/materi_FE112_Manajemen_Pemasaran_Week7

Link Resume Week 7
bit.ly/Resume_FE112_MP-Week7

Hwaiting Sobat BISDI